O que uma marca pode ganhar ao patrocinar uma equipe?

Entenda como associar sua marca a todos os valores que o esporte oferece e
descubra o que fazer para patrocinar uma equipe

Patrocinar uma equipe é uma das maneiras mais eficazes de investir no mercado
esportivo. Se você conseguir alinhar o posicionamento da sua marca com os valores
das práticas esportivas, certamente, será capaz de colher bons frutos.

Quem deseja apostar nesse tipo de estratégia para ter uma proximidade mais
afetuosa com seu público deve ler as informações a seguir com atenção. Descubra
quais são os objetivos e vantagens do patrocínio esportivo.

O que é e pra que serve o patrocínio esportivo?

O patrocínio esportivo é muito mais do que estampar as camisetas dos jogadores
com sua marca. Na verdade, essa é somente a pontinha do iceberg e está
relacionado a uma série de ações de marketing que servem para ligar sua empresa
à imagem de campeã.

Basicamente, patrocinar uma equipe ou atleta envolve 3 objetivos: melhorar a
comunicação da marca com seu público, aumentar as vendas e potencializar os
valores do seu negócio.

Esses objetivos geram uma série de micro objetivos que devem ser pensados na
hora de escolher o time que vai dar match com sua marca. Você pode, inclusive,
concentrar todas as estratégias em um propósito e trabalhar para que seja
alcançado.

Quais são os principais tipos de patrocínio esportivo?

Patrocinador exclusivo: Você adquire o direito exclusivo de usar e associar o
logotipo, nome e símbolos do campeonato à sua marca.

Naming Rights: Nesse caso, você ganha o direito de associar sua marca a um
evento ou local. Esse tipo de patrocínio é muito comum em arenas multiuso dos
Estados Unidos em alguns países da Europa.

Patrocinador oficial: Sua marca, assim como outras organizações que se
enquadram nesta categoria, podem patrocinar uma mesma equipe ou atleta, desde
que não sejam concorrentes comerciais entre si.

Fornecedores oficiais (official supplier): Desse tipo de patrocínio fazem parte as
empresas que oferecem produtos ou serviços essenciais ao evento, equipe ou
atleta. Elas ganham o direito de serem chamadas de fornecedoras oficiais ou
apoiadoras.

Transformando torcedores em clientes

Como a gente já disse, uma das principais vantagens de apostar suas fichas em
patrocínio esportivo é marcar presença entre os amantes dos esportes. Imagine o
contexto de final de campeonato de futebol, por exemplo.

O nome da sua empresa estará estampado nas camisetas dos melhores jogadores
da temporada. O que vai entrar em jogo é a superação, força, garra, qualidade,
perseverança e união da equipe.

Automaticamente, todos esses elementos terão relação direta com o seu negócio. O
resultado disso é a conversão de torcedores em leads, de leads em clientes de
clientes em clientes VIP.

O que devo fazer para patrocinar uma equipe?

Em primeiro lugar, para patrocinar uma equipe, é importante revisitar documentos e
manuais importantes da sua empresa. Avalie missão, visão e valores, estude o
código de ética, reorganize a comunicação organizacional e o diálogo com seu
público.

Com isso em mente, pesquise quais são as equipes que têm tudo a ver com sua
marca. Feito isso, é hora de prestar atenção nos trâmites legais que estão
detalhados na Lei de Incentivo ao Esporte.

De acordo com ela, pessoas físicas e jurídicas podem patrocinar equipes ou atletas
com parte do que pagariam de Imposto de Renda. No caso de empresas, é possível
destinar até 1% desse valor ao patrocínio esportivo e pessoa física, até 6% do
imposto devido.

Vale dizer que o patrocinado deve estar devidamente inscrito e aprovado no
Ministério do Esporte e não ter nenhum tipo de vínculo de parentesco com o
patrocinador. O atleta ou equipe deve contar com um orçamento e a doação não
pode ultrapassá-lo.

Por fim, o time ou jogador deve prestar contas a respeito de como, quando e onde
gastou a verba recebida.

Mas, cuidado! Nem tudo é sobre aumento de vendas

Se você está pensando em patrocinar uma equipe pensando apenas no lucro
monetário da sua empresa, é bom reconsiderar as estratégias de marketing que
está usando. Afinal, nem tudo é sobre dinheiro.

Lembre-se de que os esportes estão associados à saúde, espírito de equipe e
criação de um contexto de acesso universal. Isso quer dizer que eles têm o poder
de reunir pessoas de diferentes regiões, culturas, crenças e nações.

Nesse contexto, apostar em patrocínio de equipe pode se pautar, por exemplo, no
objetivo de se tornar uma marca conhecida em locais de difícil acesso por meio do
marketing convencional.

Viu só? Aqui, o foco não estava em vender uma quantidade X de produtos ou
serviços, mas alcançar lugares remotos e se fazer presente. Claro que,
automaticamente, o retorno financeiro virá de forma natural, mas ele não precisa ser
o centro de tudo, ok?

O importante, como a gente já disse, é vincular os valores da sua marca com aquele
time que está intermediando o contato entre ela e o mundo. Por isso, é fundamental
que você tenha em mente quais são os tipos de conexão que pretende estabelecer.
Por exemplo, as casas de apostas estão aproveitando a visibilidade para se
tornarem ainda mais conhecidas do público brasileiro.